如果一家公司想在 Internet 上銷售產(chǎn)品或服務(wù)，他們通常會創(chuàng)建一個網(wǎng)站。當我們想到這樣一家公司時，我們可能會想到一家在線商店。但是，當一家企業(yè)向另一家企業(yè)出售商品或服務(wù)的情況下呢？這就是寶安網(wǎng)站建設(shè)公司所說的B2B 網(wǎng)站。
什么是 B2B 網(wǎng)站
B2B 網(wǎng)站的定義是企業(yè)在線服務(wù)其他企業(yè)的網(wǎng)站。其主要目的是向公司提供服務(wù)、軟件、內(nèi)容或其他產(chǎn)品。
B2B & C2C 和 B2C 網(wǎng)站之間的差異
網(wǎng)站的三種商業(yè)模式：
C2C——客戶對客戶，
B2C——企業(yè)對客戶，
B2B——企業(yè)對企業(yè)。
當客戶相互提供商品或服務(wù)時，[敏感詞]個在點對點平臺上工作。Couchsurfin 是一個深受旅行者歡迎的網(wǎng)站，是 C2C 網(wǎng)站的一個典型例子。注冊用戶可以在他們希望訪問的[敏感詞]/地區(qū)找到一個住宿地點，或者列出他們的公寓并將其提供給其他旅行者。這種模式?jīng)]有商業(yè)利益。
B2C 網(wǎng)站旨在向最終客戶銷售商品。這些是在線商店和零售商。企業(yè)在那里與客戶交流。因此，與 Couchsurfin 相比，酒店預(yù)訂系統(tǒng)提供收費的酒店房間。一方面，公司發(fā)布有關(guān)其產(chǎn)品的信息，另一方面，用戶可以找到他們需要的東西。
B2B 網(wǎng)站的關(guān)鍵要素
在開發(fā)網(wǎng)站之前，公司需要確定其主要任務(wù)。例如，單頁網(wǎng)站可能適合只做直銷的企業(yè)。該網(wǎng)站可能會顯示有關(guān)產(chǎn)品的主要信息并提供聯(lián)系信息以與他們的銷售部門聯(lián)系。然而，通常情況下，公司使用擴展的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，包括服務(wù)列表及其描述、定價，甚至可能還有博客。批發(fā)網(wǎng)站通常被安排為在線商店。
寶安網(wǎng)站建設(shè)帶企業(yè)了解提供服務(wù)的 B2B 網(wǎng)站的功能。你需要什么來建立這樣一個網(wǎng)站來吸引客戶？
第 1 步 - 流量生成
任何網(wǎng)站都需要對其目標受眾可見。當然，B2B 網(wǎng)站也是如此。公司需要計劃如何使他們的網(wǎng)站可見，甚至在創(chuàng)建任何內(nèi)容之前。有幾種吸引客戶的選擇。
廣告
搜索引擎優(yōu)化
外展或公關(guān)
廣告相對昂貴，并且只有在您的廣告預(yù)算持續(xù)時才有效。另一方面，SEO 和 Outreach 將保持其有效性，即使您減少預(yù)算。這里有一些你可以使用的策略。
在開發(fā)網(wǎng)站和創(chuàng)建內(nèi)容之前，請確定您所在行業(yè)的語義核心。這是一組關(guān)鍵字詞組，可幫助人們通過搜索引擎平臺搜索找到您的產(chǎn)品。
在您的網(wǎng)站設(shè)計中使用這些短語。
使用展示您的主要服務(wù)的頁面作為登錄頁面。
博客實際上可能是您網(wǎng)站的主要流量來源。博客文章將吸引訪問者，樹立您作為專家的形象，并向客戶提供信息。
新聞故事和社交媒體評論對于建立客戶忠誠度、品牌知名度和增加網(wǎng)站流量非常重要。一旦網(wǎng)站運行，公關(guān)活動通常非常有用。
第 2 步 - 設(shè)計、CMS、內(nèi)容
在制定吸引訪問者的策略后，您就可以創(chuàng)建自己的網(wǎng)站了。一旦你決定了一個結(jié)構(gòu)，為設(shè)計師、網(wǎng)站管理員和文案定義項目就容易多了。有時公司從一個有限的網(wǎng)站開始，然后隨著時間的推移增加它。
在設(shè)計網(wǎng)站時，請關(guān)注可用性。您的客戶會感謝您尊重他們的時間并提供便利。此外，搜索引擎也重視網(wǎng)站的可用性。
第 3 步 - 轉(zhuǎn)換
這個階段可能是最成問題的。如何將網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為客戶？
對于潛在客戶生成，您可以設(shè)置：
注冊表（通過電子郵件、電話號碼、社交網(wǎng)絡(luò)資料）
訂閱表格（電子郵件、推送通知、社交網(wǎng)絡(luò)）
號召性用語按鈕
通常，訪問者會逐漸從對產(chǎn)品的最初興趣（頁面瀏覽）轉(zhuǎn)向互動（訂閱），然后做出購買決定。寶安網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)造就是銷售漏斗的運作方式。該網(wǎng)站通過將所有傳入流量重定向到登錄頁面來生成潛在客戶。在訪問者了解產(chǎn)品后，他們可以訂閱以獲取有關(guān)更新和優(yōu)惠的新聞。當他們準備購買時，他們會注冊或聯(lián)系銷售部門。
